再不重視，洛陽將與這次發展機遇失之交臂

作者：魯永奇

洛陽城市副中心建設已經開始啟動，範圍包括三門峽、濟源、平頂山。對於洛陽來說，如何打造一個自己的增長極，帶動周邊兄弟城市共同致富，顯得尤為重要。洛陽需要支柱產業，既能形成大量就業，又能加強和副中心兄弟城市的聯繫。

而洛陽最大的優勢就是豐富的文化資源，這是老祖宗賞飯吃，具備這麼強的文化優勢的城市並不多。洛陽現在在大力發展自己的文旅（文化旅遊），是對的。但還不夠，應該在發展文旅的基礎上，更加重視文創（文化創意產品）行業的發展。

首先，文旅融合發展大旅遊，行業的天花板太低，一個城市副中心，目標肯定是一個巨大的經濟體，僅靠文旅即使做得很好，也很難支撐起整個副中心的快速發展。其次，帶動的就業人數和製造業相對有限，即社會效益不如製造業。再次，文旅行業消費頻次太低，又受到很多自然因素的制約，比如天氣太冷，（洛陽）再好的景觀也不會有多少人去，再比如這次疫情幾乎讓洛陽的文旅停滯。

2020年10月22號，國家級非遺、百年老字號「朱炳仁銅」獲8000萬元A輪投資，像朱炳仁銅這樣的項目，在洛陽及其周邊，筆者能數過來的就超過一把手了。但洛陽的項目並沒有引起資本的重視，兩者之間的差距在哪裡？主要在觀念，就目前的現狀來說，洛陽對文旅行業已經相當重視，但是對於文創的重視還不夠。

核心是觀念問題，很多人把文創放在了文旅下面，認為文創行業是文化旅遊的附屬行業，或者平行行業，所以缺少對整個文創的認知，也就缺少對這個行業的支持。

拿洛陽老君山來說，去年一年的收入大概一億六千萬，而蘇州一個鎮的蘇繡年產值就接近十個億，帶動近兩萬人就業。在經濟效益和社會效益方面，像老君山這樣的景區本身很難與之匹敵。所以，文創領域應該單獨成家，而不是依附於文旅，文旅應該只是一個過程或者手段，利用自身的文旅優勢做大做強文創行業才是目的。

再拿故宮來說，門票收入基本是文創收入的一半左右，這就足以說明文創所能夠產生的經濟效益。更重要的是，文創行業所帶來的社會效益，一個景區能帶動多少就業，而一個好的文創企業又能帶動多少就業？

文創本身就是製造業，可以承載大量的就業，以龍門石窟為例，景區內的工作人員有多少？周邊餐飲、小店的從業人員有多少？具體數量筆者沒有調查，但是肯定不及一個年產值15億的製造型企業所帶來的社會效益大。

老君山雖然發展很不錯，但是對當地的老百姓而言，真正受惠的又有多少呢？可能景區的工作人員有了工作，也可能當地政府的稅收多了一些，但還不如讓更多的老百姓有一個合適的工作。

況且，門票收入與文創收入並不衝突，不是說龍門石窟的文創做好了，遊客就不買門票了，遊客就不在旁邊吃飯了，就不在旁邊購物了。所以，從經濟效益和社會效益方面，文創領域應該單獨成家，而不是依附於文旅，文旅應該只是一個過程或者手段，利用自身的文旅優勢做大做強文創行業才是目的。

在以文旅為手段、文創為目標的基礎上，我們文旅項目的運營、推廣，還有政府的政策方面的側重點都需要做出一些調整。首先是品牌建設，景區和文化本身具有不可替代性，所以，其本身的天然優勢是核心。但是，文創作為市場化產品，品牌應該是第一位的。

一、打造大洛陽品牌

在大洛陽的基礎上，用大景觀、大文化帶動大品牌。

首先是大洛陽旅遊。作為中國為數不多的真正的古都之一（我心裡的古都只有西安、洛陽、北京，開封只能算割據政權的首都，在這裡建都的都沒有完成大一統。安陽的價值在於殷墟，但商朝遷都頻繁，而且那時候中國還沒有完成統一。歷史記載的統一開始於周朝分封，其他地方更不用說，基本都是地方政權，可以說是古都，但並不是大一統，是全中國的首都），洛陽本身就具有很高的知名度，完全可以把洛陽作為一個品牌對外傳播。

大景觀主要是龍門石窟、白馬寺、老君山、龍潭大峽谷等知名景區作為洛陽品牌下面的景區代表。大文化則是以唐三彩、石窟文化、牡丹花、汝瓷、紫砂、澄泥硯等作為洛陽地區的文化代表。

用這些來充實洛陽這個大品牌，既有自然景觀又有文化底蘊，既有欣賞價值又有實用和收藏價值，在這個大品牌的帶動下，讓更多的人全方位的認識洛陽、認可洛陽、喜歡洛陽。

作為洛陽景區運營的一個標杆企業，老君山文旅集團自建立開始，用了11年時間。2019年，老君山收入一億六千萬，可以說是一個非常不錯的成績單。但如果拋開巨大的投入建設，以及各種行銷費用，真正的利潤又有多少？（因老君山非上市公司，沒有準確數據）。

而故宮文創年收入在2017年就達15億，基本是門票收入的兩倍。如果說故宮是我國皇室宮殿，天然有很高的知名度和文化魅力，讓很多地方無法效仿，但這對於洛陽來說，並非不可為。

洛陽本身旅遊資源豐富，文化資源也不遑多讓。如果洛陽副中心建設可以調動三門峽、平頂山等各地的文化資源，完全可以先把洛陽打造成一個城市副中心的文創基地。把洛陽經營成一個本身帶有文化、文創屬性的品牌——洛陽出品，必屬精品。

首先應該梳理資源。

筆者十年前曾和三元食品的鄭澤民先生一起聊三元產品的開發，鄭先生告訴筆者，他們曾派人到全國各地尋找適合速凍的小吃。

洛陽也應該如此，可以成立專家小組，先去洛陽及其周邊（包括三門峽、平頂山、濟源），收集適合市場化的文化產品，比如汝瓷、花瓷、澄泥硯、紫砂壺等。梳理清楚每個產品獨特的文化特質以及現狀，做好歸類整理，哪些適合市場化規模化運作。

專家小組的成員可以包括大學老師、文化研究者、成功企業家、品牌人士、政府人士、市場銷售等，大家共同去基層、去周邊摸底，然後總結歸類，找到最合適的文創品牌。

其次做好培訓。

大多的文創類產品，都是國家級或者省級非遺項目。這些傳承人要麼年齡偏大，要麼觀念落後跟不上時代，培訓至關重要。同時，必須改變觀念，觀念不變，再好的產品也做不好。其次方法的改變，學習現代的經營策略、傳播策略。

現在河南的很多非遺項目基本還是手工業作坊式，所以由政府出面組織出去學習、培訓，可以在洛陽建立培訓基地，一方面可以改變他們的觀念，另一方面在培訓過程中交流學習，發現自己的問題。這個過程中，也能增加這些工藝人對洛陽的認可和情感聯繫。

前不久，河南一些非遺傳承人去了北京清華大學「中國非物質文化遺產傳承人研修班」，洛陽完全可以把這些人請過來在洛陽搞培訓。除了文化方面的，他們應該還需要投融資、企業管理、市場管理方面的培訓，甚至可以聯合清華大學或者像京東、阿里巴巴這樣的企業搞聯合培訓。讓他們知道，他們需要的，洛陽都有。

然後政策引導。

比如建立產業園。在汝州就有汝瓷小鎮，但是汝州的體量，很難真正發揮汝瓷的價值。完全可以在汝州生產，在洛陽建立行銷中心、市場中心、設計中心。

建立產業園讓各地的優質文化產品入駐，同時用政策優勢吸引品牌包裝、設計加工、廣告物流、渠道拓展、投融資等配套企業的入駐，並建立洛陽文化產品博覽館，把這些文化瑰寶盡可能真實的呈現給遊客。同時，還要培育好的設計企業、培訓企業、行銷企業等，形成一個真正的文創產業園，而不是一個空殼或者變成一個房地產項目。

文創是一大的產業集群，核心是文創產品，但是周邊的其他企業，也應該多多扶持、鼓勵發展。打造一批文創領域的品牌策劃、品牌傳播、文創設計、文創銷售方面的優質企業。

但僅僅有好的產品還不夠，還需要加深對好產品的歷史挖掘、文化挖掘，更要有服務文創產品的周邊服務企業，這樣洛陽才可以建成一個河南或者中原地區的文創產業基地。

這個基地，不僅可以服務洛陽周邊或者河南的文化瑰寶，更可以輻射中原地區甚至全中國。好的產品，好的包裝，加上好的宣傳，相信洛陽文創會打出屬於自己的一片天。

最後發揮洛陽優勢。

洛陽位置雖不是上佳，也不錯。能否讓經過洛陽的人，看到洛陽的美景、看到洛陽的文化、看到洛陽的文創產品呢？

筆者每次去鄭州，都能接收到「鄭州歡迎您」這類的短信。我想每個經過洛陽的人，也應該收到這樣的短信，或者通過戶外廣告等其他形式。總之，盡可能不放過任何一個經過洛陽的人。

2019年，洛陽接待遊客一億四千萬，如果能讓這些遊客在洛陽的任何角落，在舉手投足間了解洛陽，了解洛陽文創，相信能帶來巨大的經濟收益和品牌收益。

朱炳仁銅的融資只是一個開始，也是一次警鐘，它告訴我們文化的復興即將到來，不管是故宮文創還是朱炳仁銅，都在探索都在引領。但是，隨著越來越多的地方政府開始重視、開始學習，相信以這些單個事件為起始，未來中國文創領域必將出現一大批優質企業。就像製造業一樣，已經經過華山論劍，名次也已經排好。

珠三角長三角，未來肯定是重要的製造中心，內地想和他們競爭幾乎不可能，當然這有歷史和區域的原因。但是文創領域的開始，洛陽在歷史和區域方面絕對有著得天獨厚的優勢，機不可失。如果錯過，等以後文創領域也經過華山論劍有了座位排名再去奮起直追，我想難度會非常之大。所以這也是一次警鐘，希望能驚醒我們，從而加快我們前進的步伐。

未完待續！未完待續！未完待續！